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與力拓簽框架協議 中鋼“抄底”拿澳洲鐵礦石大單

發布時間: 2014-11-18

苦于內部深度調整的中鋼集團,終于在南半球傳來久違的好消息。

11月17日,在堪培拉,力拓和中鋼共同宣布,雙方將對西澳皮爾巴拉地區的恰那采礦合營企業的再延期進行商討。

當日,力拓集團總裁山姆?威爾士和中鋼集團總裁徐思偉簽署了《恰那合營企業再延期框架協議》。中國國家主席習近平和澳大利亞總理托尼?阿博特參加了簽字儀式。

恰那合營鐵礦為中鋼與力拓1987年建立的合營項目,是中國海外首個資源投資項目,也是中澳兩國當時最大的工業合營項目。

力拓與中鋼集團曾簽了20年的合作協議,由力拓每年向中鋼供應1000萬噸鐵礦石,合作到期后,雙方又于2010年續約5年。“他們跟我們來合作,都是非常專業,具有國際化素質的人員,他們在談判中也展現出強硬的一面,當然是很有禮貌的。”提及對中鋼的印象,力拓鐵礦集團首席執行官何彥樞曾如是向本報記者說。

相比于2010年的那次簽約,此時的中鋼集團則要滄桑了許多:高層更迭、債務壓頂、經營不善,一個個難題考驗著這家大型跨國企業集團。目前,該集團正通過實施內部改革,來緩解眼下的困境。

“雙方能夠在這個時候簽約,整體對中鋼是個好事,也算是久違的好消息了。”同日下午,一位中鋼集團人士向《第一財經日報》記者說。

目前,全球鐵礦石市場正發生較大變化,表現在供需上,就是在主要國際礦商擴產增加供給量的同時,中國等鐵礦石主要市場的需求很難再出現此前瘋漲的局面。相反,由于需求低迷,鐵礦石價格自去年底就開始下跌,到目前同比跌幅已超過40%。

前期在海外瘋狂擴張的中鋼集團,其鐵礦石貿易也被迫“隨行就市”。

目前,中鋼集團在澳大利亞、南非、津巴布韋、印度尼西亞等國建設了鐵礦、鉻礦、錳礦、鎳礦和鈾礦資源基地,但隨著市場變化,不少項目已成負累。“中鋼過去‘走出去’的步伐更快、更猛,在這個過程中,可能也有一些不成熟的地方,比如挺好的礦,后面的基礎設施沒有配套。”中鋼集團新聞發言人李可杰說。

本報記者從中鋼內部拿到的數據顯示,2009年中鋼的鐵礦石經營量達到5000萬噸,那時候的鐵礦石市場特別好,2010年還能穩定在4000萬噸,近幾年則一直下滑,“從貿易角度,鐵礦石總量會根據市場調整,恰那礦每年1000萬噸是不變的”。

中鋼方面告訴本報記者,雙方合約到2016年才到期,本身是不著急的,“選擇這個時候,因為現在是市場低點,對談判有利,壓力也比較小,有一些東西可能更容易達成一致”。

實際上,相比那些“不開不行、開起來就賠錢”的項目,恰那鐵礦則要幸運的多。而中鋼選擇此時出手,頗有順勢“抄底”的味道。

據了解,恰那合營企業(力拓60%股份,中鋼40%股份)擁有恰那鐵礦所有權。該礦位于皮爾巴拉地區湯姆普萊斯礦南60公里,由力拓負責采礦,中鋼擁有恰那礦(混入皮爾巴拉混礦)100%的包銷權。

按照上述合營關系,雙方簽的不單純是銷售合同,本身合營公司如果賺100塊錢,力拓分60塊,中鋼分40塊,所以“礦石成本是40美金,現在正是鐵礦石的低點,到中國的賣的價格是80美金,那利潤還是四六分”。

“雖然礦石價格在步入熊市,但力拓的成本和規模優勢,使得與其合作,還是有利潤空間的。”蘭格鋼鐵網分析師張琳說,目前市場環境下,簽訂這種協議,力拓肯定會給中鋼更優惠的價格。

外界還認為,新的框架協議雖為非約束性框架協議,但雙方在協議中重申了繼續開展現延期項目的權利義務,明確了再延期的共同意愿,對下一步確定再延期協議的具體條款打下了堅實的基礎。

這得到了中鋼方面的證實:這次簽約沒有鎖定價格,但明確未來會繼續合作,而不是到2016年就分道揚鑣了,“到2016年到期,還會有專門針對續約的商務談判”。

而中鋼集團正著手進行的內部業務整合中,鐵礦石仍然是其重點業務,“業務整合主要是根據客戶和業務流程進行梳理,像恰那礦也是遵循這種邏輯,特殊的是,銷售環節到時候可能會整合,看怎么更好的服務客戶,從合營公司運營來說,跟這個業務調整沒什么關系”。

 

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